La fórmula, de un vistazo
Parece simple, y lo es — el problema es que casi todos calculan bien los materiales, a medias la mano de obra, y olvidan por completo los gastos del taller y el margen. Vamos uno por uno.
1. Materiales (lo fácil… si no te olvidás de nada)
Sumá todo lo que entra en la pieza, no solo la madera:
- Tablero / madera — y sumá un 10–15% de desperdicio (recortes, fallas, vetas). Elegir bien el material ayuda: ver cómo elegir la madera y plywood vs MDF vs melamina.
- Herrajes: bisagras, correderas, minifix, tiradores (ver guía de herrajes).
- Consumibles: cola, tornillos, lija, acabado (aceite/barniz), tapacanto. Parecen poco — sumados son un 5–10% del material.
2. Mano de obra: poné precio a tu hora
Aquí está el error más caro. Tu hora vale, y tenés que estimarla y cobrarla:
- Definí tu tarifa por hora. Pensá cuánto querés ganar al mes y dividilo entre las horas realmente facturables (no las 8 del día: descontá compras, cotizaciones, limpieza, imprevistos — suelen quedar 5–6 productivas).
- Estimá las horas del proyecto por fases: despiece, armado, lijado, acabado, instalación. Si recién empezás, cronometrá tus trabajos: en un mes sabrás cuánto tardás de verdad.
- Multiplicá. Horas × tarifa = mano de obra. Y sé honesto con las horas: el acabado y el lijado siempre tardan más de lo que uno cree.
3. Gastos del taller (los que nadie cobra)
Tu taller cuesta dinero exista o no el proyecto, y ese costo debe repartirse en lo que producís:
| Gasto fijo | Ejemplos |
|---|---|
| Local | Alquiler, luz, agua, internet |
| Herramienta | Desgaste de máquinas, fresas, hojas, mantenimiento, afilado |
| Transporte | Combustible para compras y entregas |
| Administración | Tu tiempo cotizando, facturando, comprando |
Método simple: sumá tus gastos fijos del mes, dividilos entre las horas facturables del mes, y agregá ese valor como un "recargo por hora" a la mano de obra. Una fresa que cuesta y se gasta es costo real — lo mismo que el afilado periódico que vemos en la guía de afilado.
4. Margen: tu ganancia (no es opcional)
Sumar costos y cobrar exacto = sobrevivir, no crecer. El margen es lo que te deja comprar mejor herramienta, aguantar un mes flojo y, sí, ganar. Un 20–40% sobre el costo total es un rango sano según tu mercado y el valor que aportás (diseño, acabado fino, exclusividad suben el margen). No te disculpes por él: el margen es lo que hace sostenible que sigas existiendo para el próximo cliente.
Ejemplo rápido: una mesa de comedor
| Concepto | Cómo se calcula |
|---|---|
| Materiales | madera + acabado + tornillería + 12% desperdicio |
| Mano de obra | horas estimadas × tu tarifa/hora |
| Gastos taller | recargo/hora × horas |
| Subtotal (costo) | suma de lo anterior |
| Precio final | costo × 1,30 (margen 30%) |
Tené tus números a mano con nuestras herramientas gratuitas: la calculadora de costos de proyecto y, para optimizar el corte del tablero (y reducir desperdicio), el diseñador de corte.
Errores de cotización que cuestan caro
- No cobrar el diseño ni las visitas. Tu tiempo de proyectar y medir es trabajo.
- Olvidar el desperdicio y los consumibles "pequeños".
- Igualar el precio del más barato. Competí por valor (acabado, durabilidad, garantía), no por ser el más barato — esa carrera la gana el que quiebra primero.
- No pedir adelanto. Un 50% al inicio cubre materiales y compromete al cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cobro por metro o por proyecto?
Para piezas estándar (closets, cocinas) el precio por metro lineal agiliza la cotización; para piezas únicas, cotizá por proyecto con la fórmula completa. En ambos casos, los números de fondo son los mismos.
¿Cómo justifico el precio ante un cliente que regatea?
Mostrando valor: materiales de calidad, uniones que duran décadas (ver uniones clásicas), acabado profesional y garantía. El cliente que solo mira el precio no es tu cliente.
Fresas, herrajes y acabados de calidad bajan tu desperdicio y suben tu acabado — y eso justifica tu precio. Con envío a todo Costa Rica.
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